Le web offre des possibilités illimitées de gagner sa vie et l'affiliation en est une. Comme pour l’ensemble des solutions pour vendre sur Internet, il s'agit de proposer des biens ou des services d'une entreprise, d'une marque ou d'une personne. Avec l'explosion du marketing digital, ce phénomène a pris de l'ampleur au point d'être devenu un véritable business à part entière qui peut rapporter gros. Mais jusqu'à quel point ? Nous allons vous détailler dans cet article les points positifs et négatifs de l'affiliation et quels sont les démarches à suivre pour être le plus rentable possible.
Qu'est ce que le marketing d'affiliation ?
Lorsque vous vous inscrivez à un programme d'affiliation, vous recevez un lien de suivi unique que vous utiliserez à chaque fois que vous devrez faire la promotion du produit concerné. Il existe différents programmes :
Pay Per Click (PPC) : vous êtes rémunéré en fonction du nombre de personnes qui visitent le site web de l'annonceur à partir de votre lien d'affilié
Pay Per Sale (PPS) : l'annonceur vous verse un pourcentage de la vente du produit
Pay Per Lead (PPL) : vous gagnez de l'argent quand le visiteur transmet ses coordonnées sur le site web de l'annonceur.
Il est relativement facile de se lancer dans ce type d'expérience lorsque l'on est débutant mais générer des revenus durables est une autre paire de manches. Tout d'abord, sachez que les marques ne sont pas uniquement attirées par des influenceurs possédant une grosse communauté mais possédant des followers de qualité. En effet, assurez-vous que vos abonnés soient engagés et surtout, proposez-leur des produits qui leur correspondent. Si vous tenez un feed Instagram sur le yoga, ne leur proposez pas de visitez le site du meilleur Fastfood du coin. Il est primordial de maintenir une certaine logique sans quoi, votre communauté n'aura plus confiance en vous. Le produit ou le service proposé doit correspondre à votre image, à ce que vous prônez quotidiennement et doit apporter des solutions à votre audience. De plus, soyez franc et ne cachez pas votre coup de pub pour votre partenaire : vos followers vous en seront reconnaissants et vous estimeront tout autant, voire plus.
Ensuite, recherchez différents programmes d'affiliation individuels pour les comparer. Il est nécessaire de prendre en compte les facteurs tels que le montant de la commission et la fréquence à laquelle l'entreprise paie ses affiliés. Pour finir, assurez-vous de bien comprendre toutes les règles imposées par votre partenaire.
Les avantages du marketing d'affiliation
Le marketing d'affiliation est idéal pour les blogueurs qui ont une communauté engagée sur les réseaux sociaux (Instagram, Facebook, Youtube, Twitch, etc) et les avantages sont nombreux :
aucun stock : vous n'avez pas besoin de créer, de stocker ou d'expédier un produit.
de la flexibilité : vous pouvez travailler quand vous le souhaitez et de n'importe où tant que vous avez accès à Internet.
des revenus supplémentaires : la moindre petite commission est la bienvenue et peut vous permettre d'ajouter du beurre dans les épinards.
aucun frais : la plupart des programmes d'affiliation auxquels vous pouvez adhérer sont gratuits.
Les inconvénients du marketing d'affiliation
Comme tout ce qui présente des avantages, souvent on a aussi quelques désavantages à ne pas négliger :
la concurrence : le marketing d'affiliation est un domaine très compétitif. De nombreux influenceurs font la promotion des mêmes produits et ciblent donc la même communauté. Les marques ont alors l'embarras du choix et il est primordial pour vous de vous démarquer des autres en trouvant un marché de niche.
le temps : si vous imaginez vous enrichir en quelques semaine, vous vous trompez. Il faudra une longue période d'investissement et un travail de longue haleine pour construire votre communauté, la tenir engagée et dénicher des affiliations solides.
des partenaires pas très fiables : certaines entreprises n'ont pas de scrupules à ne pas payer leurs influenceurs. Assurez-vous d'avoir un contrat en béton pour éviter ce genre de déconvenues.
le manque de contrôle : pour ne pas vous faire surprendre, assurez-vous de choisir des marques sérieuses avec lesquelles collaborer. Il n'y a rien de pire pour vous que de voir sa communauté partir en fumée après avoir fait la promotion d'un produit de piètre qualité. Au lieu de promouvoir tout et n'importe quoi, contentez-vous de quelques produits uniques, rentables, qui toucheront un grand nombre de personnes. Pour cela, vous devez comprendre les besoins et les désirs de chacun pour choisir les produits en conséquence.
Testez différentes façons de promouvoir et suivez les résultats
Tester certaines actions et mesurer les performances de vos posts vous permettront de comprendre ce qui fonctionne et ce qui fonctionne moins bien avec votre communauté. Selon les résultats obtenus, n'hésitez pas à modifier ce qui fonctionne moins et au contraire, conserver ce qui vous rapporte le plus. Par exemple, en tant que Fitgirl, vous êtes influenceuse pour Decathlon qui vous demande de faire la promotion de ses nouvelles baskets. Pour cela, vous avez placé une bannière publicitaire sur la partie latérale droite de votre site web mais vous constatez que le nombre de clics est inférieur à ce que vous attendiez. Essayez donc de la placer à différents endroits afin de comprendre ce qui est le plus rentable. L'impact sera forcément positif pour la suite.
Ce qu'il faut retenir pour réussir dans l'affiliation, la méthode ultime
Sachez à qui vous avez à faire : trouvez un programme d'affiliation sérieux et auquel vous pouvez faire confiance. Il doit être écrit, noir sur blanc, quand et comment vous serez payé. Ne négligez pas les conditions.
Instaurez de la confiance avec votre communauté : recommandez uniquement ce que vous seriez susceptible d'acheter vous-même. Pensez à votre image et non pas uniquement au gain que vous pouvez obtenir. Si vous êtes cohérent dans vos choix, vos abonnés comprendront votre démarche et attendront avec impatience les autres produits.
Trouvez un marché de niche et restez-y ! Choisissez des produits d'affiliation qui correspondent à votre créneau et au contenu de votre blog ou de votre réseau social. Comprenez votre communauté et trouvez comment les impacter, les attirer et les inciter à cliquer et à acheter.
Suivez votre trafic et vos revenus : surveillez le succès de vos programmes d'affiliation, en particulier si vous travaillez avec plusieurs programmes différents. Sachez lesquels sont les plus rentables et quels produits trouvent un écho auprès de vos abonnés afin que vous puissiez planifier de futures campagnes.
Vous l'aurez compris, le marketing d'affiliation peut être lucratif, mais cela demande beaucoup de temps et beaucoup d'investissement, vous avez besoin d'une véritable stratégie. Faites des recherches approfondies avant de vous impliquer à 100% dans ce projet. N'oubliez pas non plus d'éviter de mettre tous vos œufs dans le même panier. Si vous avez une communauté importante et engagée, ne vous contentez pas de faire de l'affiliation mais n'hésitez pas à vendre vos propres produits et à faire votre propre publicité sur diverses plateformes.
Accéder aux autres façons de gagner de l’argent en vendant sur internet :
Partie 1 : Créer son site e-commerce ?
Partie 2 : Comment vendre ses photos en ligne ?
Partie 3 : Comment vendre ses vêtements sur internet ?
Partie 4 : Comment gagner gros en affiliation ?
